李伟波：爱岗敬业 誓言无声

音容爽朗、行事利落，是大多数客户对李伟波的第一印象。他似乎总是活力满满，激情四射，从事一线营销工作的三年里，他创造了许多奇迹。

2016年12月12日，李伟波调入北京市场。在一年的时间里，他与经销商携手，实现挖掘机销售计划完成率143%、装载机销售计划完成率122%，两项业务的销量均实现同比翻番增长。更为难得的是，解决了经销商2017年以前遗留的200万的逾期欠款问题，2017年新发生业务无逾期欠款，工程机械行业令人头疼的风险，得到了完美控制。

除此之外，李伟波将中大挖的销售工作视为重中之重。雷沃工程机械中大挖产品市场知名度不高、客户对于国产品牌中大挖的品质心存疑虑。面对困境，李伟波拓展思路，回访雷沃装载机老客户，利用装载机带给客户“品质可靠”的品牌印象，推荐客户试用雷沃中大挖产品，充分展现雷沃中大挖产品优势，在油耗、零部件、服务等方面赢取客户信任；不仅如此，他和服务人员不计时间地投入其中，调研产品使用情况，收集客户需求，第一时间反馈工厂进行改进。功夫不负有心人，2017年底，北京地区一大客户与雷沃工程机械签订了25台FR480E的购机合同，当前已交付15台。客户于总不仅对雷沃产品十分满意，对于雷沃人的评价更高：“真好奇雷沃怎么培养出的员工，无论白天黑夜，不怕累、不怕脏，兢兢业业，代表了雷沃的形象！”

过去一年的拼搏和付出，李伟波赢得了2017年度雷沃之星的荣誉。但他认为：“奖项是公司对我的鼓励，更是对我的鞭策，让我更有信心把工作做好！”为了达成2018年旺季的目标，李伟波早在17年四季度就提前部署并开展相关工作。在装载机业务方面：重点是老客户和大客户，通过维护老客户，强化口碑传播，提升重复购买率；加强大客户开发，充分利用雷沃的产品优势、服务优势来撬动客户的需求点；在挖掘机业务方面：重点是市场覆盖，先后增加3个直营分公司、5个二网，通过网络布局完善，并结合高频度的以贴近工况为主的座谈会的召开，实现快速上量。充分的准备和清晰的路线，让李伟波的工作游刃有余，预计三月底，北京地区装挖年度计划进度均能达到45%。

“加入雷沃12个年头，一路走来、一路成长、一路收获。当你真正热爱一样事物，才能激发出强烈的责任感。我会将这种责任感转化成更强的动力，去迎接各种未知的挑战。”李伟波，爱岗敬业，誓言无声！